B2B Acquisitie
Gemiddelde conversieratio van 30% met handgeschreven post
Nieuwe leads vinden is lastig. Handgeschreven kaarten worden wél geopend, 98% bezorging en 10× meer geopend dan koude e-mails. Dankzij de persoonlijke aanpak zijn ook C-level prospects eerder bereid in gesprek te gaan. Resultaat: tot 4× meer conversie van contact tot deal.
.jpeg.png)
Klantcase: Leadinfo & Writify – Slimme Acquisitie met Handgeschreven Kaartjes
Over het bedrijf
Leadinfo is een B2B-tool waarmee bedrijven kunnen zien welke bedrijven hun website bezoeken – inclusief real-time inzichten en duidelijke koopintenties. Het helpt sales- en marketingteams om sneller en gerichter in actie te komen. Leadinfo wordt door honderden bedrijven in Europa gebruikt voor leadgeneratie en conversie-optimalisatie.
De uitdaging
Leadinfo wilde een nieuw kanaal testen voor koude acquisitie. De bestaande digitale kanalen (zoals e-mail, advertenties en LinkedIn) gaven redelijke resultaten, maar Leadinfo zocht naar een manier om écht op te vallen en meer kwalitatieve gesprekken te starten met hun ideale doelgroep (ICP’s).
Ze wilden niet zomaar iets proberen. het doel was: meer geplande gesprekken, meer reactie, en een duidelijke ROI.
De aanpak
Samen met Writify koos Leadinfo voor een persoonlijke en creatieve aanpak: handgeschreven kaartjes waaraan een vergrootglas werd te gevoegd als startpunt van hun outboundcampagne. Niet als los initiatief, maar als onderdeel van een slimme, gecoördineerde strategie.
Zo pakten ze het aan:
- 1.000 lookalike ICP’s geselecteerd, inclusief DMU-informatie.
- Een opvallend kaartje gestuurd – handgeschreven, inclusief vergrootglas om “de kleine letters” te lezen.
- Slimme opvolging via LinkedIn, gepersonaliseerde e-mails en telefoongesprekken, gestuurd door hun eigen tool.
- Real-time gedrag gemonitord via Leadinfo – en bij duidelijke interesse werd direct telefonisch contact opgenomen.
Het resultaat
De cijfers spreken voor zich:
- 6% van de ontvangers plande een gesprek in.
- 80% reageerde op de volledige opvolging.
- De handgeschreven kaart was het beste presterende kanaal in de hele campagne.
- De totale ROI van deze campagne? 3.5
Een ROI van 3.5 voor B2B acquisitie
💬 “Offline opvallen en online slim opvolgen: met Writify hebben we een aanpak gevonden die écht werktDoor slim offline en online te combineren, heeft Leadinfo bewezen dat creativiteit én structuur het verschil maken. Ze blijven handgeschreven kaarten inzetten als vast onderdeel van hun outboundstrategie, niet als gimmick, maar als bewezen kanaal.
.png)